抖音引流到私域技术（上）

有些朋友可能会有疑惑：为什么非要从抖音引流到站外或私域呢？

无论是受限于平台或流量成本居高不下，最重要一个当然是为了更高效的变现

当然，我想要表达的是，我们应该知其然更要知其所以然：

抖音的推荐算法已经决定了，抖音更重公域的触达，而非私域的沉淀。

分别从两个方面来分享吧：

一个是内容创作者，另一个是内容消费者。

先说内容创作者吧，对于内容创作者最重要的是什么？

是内容的分发，但通常对于大多数平台来讲，内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。

比如我现在写公众号，没有粉丝，冷启动就非常困难，只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友

因为平台没有途径帮你完成公域的分发，比如官方排行榜之类的。

而抖音的流量分发机制其实是内容为王。

任何作品都有冷启动的流量池（先给 500 左右播放量，再根据作品表现给予更多流量，网传是 8 级流量池），这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝，丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门，你就能脱瘾而出，杀出重围（如播放达百万/千万，获得 10 万点赞），只要你的作品足够优质。

准确的说：是作品的数据反馈足够好。

所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好，而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品，但出自只有几百个粉丝的创作者。

你翻看他的个人主页，有几十条作品，也只此一条爆款，其它都反响平平，比如点赞不超过两位数甚至个位数。

相信你也见过

而这背后的逻辑细思极恐：作品的作者是谁不重要，用户甚至压根都不关注你是谁，我就点赞这个有趣的作品。

再说说内容消费者。

对于内容消费者来说，抖音的算法逻辑是用户标签推荐。

比如你是谁，你爱看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚，正如有次 KESO 老师比喻：

当你看了几条鸡蛋主题的内容后，过段时间，你的推荐列表给你的就是炖鸡蛋、炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。

让用户沉浸在内容之中无法自拔。

所以，由于机器推荐的内容优质程度远超好友的社交推荐，所以视频号也在逐步向机器推荐妥协

所以，无论是对于内容创作者还是内容消费者，在抖音用一个词总结就是：

内容为王

而也恰恰是因为内容为王，带来下面三个问题。

1. 粉丝粘性极差

由于是“内容为王”，所有用户都是被内容所吸引

内容为王，意味着作者是谁，变得一点都不重要，也没人会关注作者是谁（比如我上面举的例子）。

举个不太恰当的例子，这就好比你用滴滴打车，系统安排哪个司机给你对你而言不重要，你也不需要认识和记住哪个司机，系统自动分配最匹配的司机，并接你到达目的地。

就是这么简单，你只需要关注出行本身（比作短视频平台的内容本身），至于是谁提供给我的服务（比作短视频平台的内容创作者），我不 care。

所以在抖音内容为王的算法加持下，一代代新晋网红被后浪狠狠的拍死在沙滩上，而且速度越来越快，周期也越来越短。

曾今有句话讲：在互联网上，每个人都有机会当 15 分钟的名人。

这句话的本意是讲互联网公平、普惠的原则，人人都有机会获得成功，但在抖音里，意思就变成了：每个人都有且只有 15 分钟的机会。

意思就是：红的快凉的更快。

所以，究其原因都是抖音算法推荐机制导致的；

这也是为什么抖音的粉丝号称全网最势利，你能持续产出优质的作品，我就中意你，否则就再也不见吧。

2. 有流量没法变现

粘性差自然就会导致第二个问题，对于任何平台的创作者而言，有流量大概率都能变现，但对于内容为王的短视频平台而言，反而是有流量却不一定能变现的活生生的例子。

比如，抖音上有上万个百万粉丝泛娱乐类账号，它们更多的其实是借助了平台早期的红利期和几个爆款视频迅速实现了粉丝的原始积累，但后期的作品质量跟不上，粉丝自然会取消关注和远离他们，更别提变现了。

有数据统计表明：

抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有可怜的 3%

正如黑牛老师所说：粉丝只是你过往实力的证明，并不是你未来的变现保证。

3. 变现价值低

从抖音平台属性来讲，抖音本质上是一个内容娱乐性的平台，爆款内容从来都是短平快，内容也更倾向于猎奇、违背常识、哗众取宠等泛娱乐等方向。

显然，泛娱乐类（比如搞笑、剪辑）的粉丝相比较 K12 教育、美妆、母婴、金融类粉丝的商业变现价值极低。

你品你细品。

所以，这也是为什么你要做的就是要尽可能在你还红的 15 分钟中，全部引流站外到自己的私域流量池（无论公众号还是个人微信），立刻完成下一步的转化。

接着上面说的，由于粉丝流动性极强，无法有效留存，所以要引流私域沉淀。

但抖音当然也知道自己的推荐算法导致平台是强公域而轻私域，但是，抖音说：

虽然我不擅长私域沉淀，并不代表你可以为所欲为的进行站外引流啊。

抖音明令不允许创作者进行任何形式的引流，并通过站内信的方式提醒用户，如果用户没有在规定的时间段内不进行修改或删除引流信息，很有可能会被封号

这也是为什么你会看到很多创作者或文案写的是 V 星或胃心图形之类的火星文亦或或工粽好之类的谐音词组：

事实上，不光抖音禁止往站外引流，微信生态的视频号同样禁止任何形式的引流，哪怕是引导用户添加微信

下面，重点来了！！

抖音引流私域的11种方法，一定要看

01 个人主页 Banner 背景图

你可以放微信或公众号的截图，或做个引导的文案等，如果实在不知道怎么做，看几个现成的照抄一个就行

02 个人主页抖音号

每一个抖音账号都会被默认分配一个默认的抖音号或 ID（其实微信也是有默认 ID 的，比如你一定见过 WX_*** 这种），我们其实可以将这个 ID 号修改为微信号

这个操作方式的好处是比较简单明了，也不会被平台限流。

个人微信的缺点就是不太稳定，如果你的流量太大，添加你微信的人太多（比如一天超过 30 个人添加你），就会导致出现无法继续添加你微信的情况，会白白浪费和流失一部分流量的

03 个人主页签名区

这种也比较常见，相信大家也并不陌生，由于抖音也明令禁止站外倒流，所以这也是为什么我们经常会看到很多写的是 V 星或胃心图形之类的文案、谐音词组，都成行业通识了，所以你也不用担心大家看不懂是什么意思。

04 头像和名字引流

名字自不必多说，头像其实也可以用来引流的，可以和名字保持高度一致就行。

05 短视频封面引流

通过制作的短视频封面，来设置引流信息。

单个视频封面就可以，多个视频组合起来也可以

06 评论区引流

同样的，评论区引流也比较常见，除了你自己评论，也可以置顶一两条自己小号的评论来提高引流效果。

甚至，你可以到处到其它的账号去进行“截流”，如下图当中的评论区截流账号（头像、名字），我们可以看到它的点赞量都达到 14.2 万之大，曝光量可想而知

07 私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起来，私信可以发文字、图片、视频，甚至是给对方发红包引导关注（红包功能仅限互相关注的好友）；

当然为了禁止别人对你使这招，在设置里是可以选择谁能私信你，现在有三个选项：所有人、互关朋友、关闭（不允许任何人私你）

08 企业蓝 V 引流

可以通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V（认证费 600 元），再挂官网的链接，在官网落地页里进行引流等操作。

09 视频合集引流

可以把多个视频做成合集，合集的名字就可以把引流的信息写在上面，比如截图中的：拿零成本项目添加微等

那如何把多个视频做成合集呢？

必须已经开通了抖音合集创建权限，要求如下：

1、优质的内容（知识、科普类账号更容易获得）；

2、行业大V或者有一定知名度优质的账号；

3、邀请开通；

10 直播间引流

我说的直播间不是你自己的个人直播间，而是如何通过别人的直播间来给自己高效引流。

这是我在老罗的直播间刷到的，通过音浪打榜把自己置顶，由于抖音直播间的右上角，只能展示前几位的小头像（头像、名字、简介），所以你会一直在老罗的直播间曝光，直播间有多少场观，就有多大曝光

这往往也可以利用,在一些比较最新红的网红里,去对方直播间,实现刷榜..

11 全网横向矩阵引流

顾名思义，通过全网实现横向账号矩阵搭建，而这也是目前大多数 MCN 机构的打法。

通过全网横向账号矩阵的布局，实现 IP 的统一性，这样做的最大好处是，无论用户在哪搜索，都能搜索到你，从而最大程度的避免流量流失亦或被其它账号截流。

最重要的是全网布局后，并不需要刻意多做什么，只需要全网实现作品和内容的分发，就能实现被动引流。

PS：如果你只做抖音或快手，没有布局微信生态，现在马上先把你的同名账号注册了，无论公众号还是视频号，因为微信的账号都具有名称唯一性，这也是为什么很多其它平台大 V 账号会被别人在微信截流的原因。

当然了，一切引流都只是手段，不是目的,最终是实现交易。