为什么那么多的雇员没有选择去做创业者。
那是因为害怕自己没有钱，没有有保障的收入，没有稳定的薪水……没人能在没钱的状况下坚持很久
创业者是一些异类，他们的一个特异之处就是，即使没钱，仍然能理智和聪明地行事
人是可以被训练的，既可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。
而之所以世界上的雇员比创业者多，就因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。
因此才会有这么多的父母告诉孩子‘好好上学，将来找份好工作’。我还从来没听哪位父母说‘好好上学，将来好创业’。
从雇员变成创业者
我知道自己并非天生就是一名创业者，要成为创业者就必须接受训练。
富爸爸指导我走上了一条从雇员转变为创业者的道路。对我来说，这可不是件容易的事。在弄懂他要教我的课程之前，我得先忘掉以前学会的很多东西
每当富爸爸提起创业精神，他总会大谈自由。而每当穷爸爸提起上学、找工作，他关注的焦点却是安稳。
富爸爸微笑着回答：“安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。
你越追求安稳，拥有的自由就越少。
最安稳的就是那些蹲监狱的人了，这是安稳的极致。
”他接着说，“如果你想拥有自由，就得放弃安稳。雇员要的是安稳，创业者要的是自由。”
尽管许多人都梦想辞职创业，却很少有人真的迈出这一步。
为什么呢？因为从雇员到创业者的变化可比换工作大得多——那是一种彻底的改变。
研究成功人士的生平，对人这短短一生的使用说明，很有启发
很多人不能成为创业者是因为害怕失败
讲述失败的另一个原因在于，人类的天性是吃一堑才会长一智。
我们学走路时，刚开始免不了会跌倒，然后再爬起来。学骑自行车也一样
如果害怕失败，而不站起来直立行走，我们现在可能还没完成从猿到人的进化。
只有真正的初创者才能懂得其中的苦难，以及挫折，所以他们从不歌颂那所谓的成绩，而是实打实的分享经验，以及谦虚谨慎
什么是创业者
嚼着玻璃 凝视深渊
创业精神应该这样来定义，即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇。
借口的威力
很多人都想成为创业者，但总是有各种不辞职的借口。比如下面这些：
1.“我没钱。”
2.“我不能辞职，因为我得抚养孩子。”
3.“我没有门路。”
4.“我不够聪明。”
5.“我没时间，我太忙了。”
6.“我找不到人来帮我。”
7.“自己开公司要花的时间太长了。”
我害怕。自己开公司风险太大了。”
9.“我不想和雇员们打交道。”
10.“我年纪太大了
很多人来说，借口比梦想的威力更大。”
创业者是与众不同的
一、关于战略方向
发起人：受感知到的机会驱动
受托人：受所掌握的资源驱动
二、关于管理结构
发起人：扁平化，多向非正式网络
受托人：多层级，正式的等级结构
三、关于回报的观念
发起人：受价值驱动，以业绩为基础，以团队为导向
受托人：受安全驱动，以资源为基础，以升职为导向
创业者经常寻找机会，而不会太在意自己是否拥有资源。
雇员看重的则是自己拥有哪些资源，缺少哪些资源。
创业者会让公司尽可能地小而精简，会利用和战略合作伙伴的合作关系来拓展生意。
而雇员则希望建立等级制度，也就是建立一条命令链，自己最好能居于命令链的上层。
这就是他们根深蒂固的建立帝国的观念。
创业者会在横向上扩大企业，这是开疆拓土，而不是做家务琐事。
而雇员则盼望在纵向上扩大企业，也就是雇用更多的人。
对于正在公司层级阶梯上努力攀登的雇员们来说，正式的组织关系是极为重要的
雇员们想要的是大公司提供的安稳工作、稳定的收入和晋升机会——沿着公司阶梯向上爬的机会。
很多职员把级别和头衔看得比钱更重要
创业者不想爬这架梯子，他们要做梯子的主人。一名创业者不会把薪水当成动力，他看重的是整个团队的业绩。
竞争财富、合作财富、精神财富。竞争财富也就是多数人努力工作想要得到的金钱
创业者知道怎样才能更好地利用他人的资源。”这便是创业者和雇员管理风格差异的根源
雇员们希望公司雇用更多新人，并由自己来管理。
他们希望下属受自己的直接控制，下属要么俯首听命，要么乖乖走人。
因此雇员喜欢建立垂直的等级制度。他们想要的是普鲁士式的管理。
他们希望下属在听到“蹦一下”的时候就蹦一下。
创办一家企业要做好3件事。
第一是找到合适的人，第二是找到合适的机会，第三是找到钱。
有些人一直没能进入市场，就是因为他们在不断地改进产品。
就像那些等待所有绿灯都亮起来的人一样，这些创业者永远难以进入市场，因为他们总是没完没了地寻找、试验和完善他们的产品或商业计划。
富爸爸总是说：“哪怕做得不完美，只要值得做就应该做
懂得何时将产品推向市场是一门艺术，也是一门科学。
不要试图等着把产品做得完美，它永远不会完美。产品只要能“足够好”就行了，只要好到能被市场接受就没有问题
能弄清市场想要什么，并且知道何时该停止开发产品，着手营销
创业者的不同之处在于，他们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与具备不同专长的人打交道都懂一点。
真正的创业者明白自己要学的东西太多，不了解的东西也太多，因此要向专才的方向发展的话，对于他们来说就太奢侈了。
他们的杯子总是空的，他们永远在学习。
很多创业者仍旧停留在S象限而没能进入B象限，原因就在于他们过于专业化了。
比如说，自立门户的医生应该被归为创业者，但他们很难从S象限进入B象限，因为他们所接受的训练太过专业——他们的杯子已经满了。
一个人要想从S象限进入B象限，就需要接受更广泛的训练，而且他的杯子必须是空的
辞职之前，人们首先应该搞清自己是否愿意从雇员转变为创业者。完成这种巨大的转变需要人们具备以下素质：
1.从安全观念转向自由观念的能力。
2.在没钱的状况下运营企业的能力。
3.在缺乏安全保障的状况下运营企业的能力。
4.关注机会而不是资源的能力。
5.拥有针对不同人群进行不同风格的管理的能力。
6.管理并非由自己控制的人员和资源的能力。
7.以团队业绩或价值为导向，而不是以薪水或职位为导向。
- 做个积极的学习者——永不毕业。
9.多元化地学习，而不是专业化地学习。
10.具备为整个企业承担责任的勇气。
富爸爸的观念。大概是这样的：
1.从追求安稳到追求自由。
2.从想要稳定的薪水到想拥有巨大的财富。
3.从依赖他人到信奉独立。
4.从遵守别人定的规则到为自己定规则。
5.从听从命令到发出命令。
6.从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任。
7.从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化。
8.从抱怨世界到改变世界。
- 从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机。
10.从雇员到创业者
雇员和创业者最主要的区别在于：一个追求安全，一个追求自由。
富爸爸说过：“你要是能成为一名成功的创业者，就能得到一种自由，尝过这种自由滋味的人并不多。
这样做的结果不单会拥有很多钱和空闲时间，还会变得对恐惧本身无所畏惧。
员工们因为恐惧而更努力地工作。他们担心桌上没有食物，担心没钱还房贷……正是因为有这么多的恐惧，人们才会渴望安全。
但问题是，安全并不能治愈恐惧。它只能暂时掩盖恐惧，但是恐惧始终都存在，就像一个藏在床底下窃笑的老巫婆。”
富爸爸点点头说：“为安全而学习与为自由而学习有很大的不同。人们如果是为自由而学习的话，肯定会学些别的科目。”
富爸爸说：“为安全而学习的问题在于，恐惧一直都存在。而只要恐惧存在，你就很难觉得安全
就算你表面上功成名就、无忧无虑，也总是在暗暗担心。
在追求安全中度过一生的最糟糕的地方在于，你其实拥有两种生活
一种是你正在过的生活，一种是你从未有过却觉得应该过的生活。这就是为安全而学习的结果，它的最大问题就是无法治愈恐惧。
学着面对恐惧，并使恐惧为自己所用。成为一名真正的创业者，你就不会在企业资金不足时逃跑，不会在担心无法付账时发抖，而是鼓足勇气继续前进，会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈，会产生新的想法、采取新的行动。
对自由的渴望能给你勇气，帮你度过没有稳定工作和收入的日子。
这就是我所说的自由，是对恐惧的无所畏惧。恐惧每个人都有，区别在于我们带着恐惧去寻找安全，还是寻找自由。
雇员会寻找安全，而创业者则会寻找自由
雇员和创业者有何区别
正确的思维方式开始
从小到大，我常常听穷爸爸说：“上学，取得好成绩，这样你就能找到一份待遇好的工作。”他一直在鼓励我成为一名高薪雇员。
而我的富爸爸常说：“你该学会开创自己的事业，并雇用优秀的人才。”他一直在鼓励我成为一名创业者。
“雇员们是在企业创立之后才去工作，而创业者在企业创立之前就开始工作了。
1.我们的学校总是把学生训练成善于找工作的雇员，而不是善于创造工作机会和创办企业的创业者。
2.优秀的雇员并不一定能成为优秀的创业者，二者所需的技能大不相同。
3.很多创业者没能创办自己的企业，而是为自己工作，成了自由职业者而不是企业主。
4.很多创业者工作辛苦，收入却比他们的雇员还少。结果，很多人因为筋疲力尽不得不半途而废。
5.很多创业新手在还没获得足够的实践经验和资金时就开始创业。
6.很多创业者拥有出色的产品或服务
我们的学校总是把学生训练成善于找工作的雇员，而不是善于创造工作机会和创办企业的创业者。
小企业失败率高的重要原因之一就是，当耗费大量时间用来做不产生任何利润甚至减少利润的事情时，很难让企业继续成长和赢利。
如果你考虑自己做生意，那么在你辞职之前，应该和一名创业者谈谈，问问他每天有多少时间是花在不带来收入的事务上，以及该如何应对这个问题。
创业者的职责就是要设计一个能够不断成长、能够雇用很多员工、能为客户创造价值、能帮所有相关人员实现富裕、热心公益事业、富有社会责任感，并且不完全依赖创业者支撑的企业。
在企业诞生之前，创业者就应该在头脑中设想这些。按照富爸爸的说法，这是一个真正的创业者的职责。
一次失败就出局，那才是真正的失败者。胜利者则不停地失败，直到成功为止
世界上到处都是怀才不遇的创业者。他们坐在办公桌后面，顶着听起来十分唬人的头衔，比如副总裁、分公司经理、总监，等等——当然有些人挣得也不少。
他们坐在那儿，老是幻想着有一天开创自己的企业帝国。
但他们之中只有少数人会真的去做，多数人永远不敢迈出那一步。
他们会为自己找到一套借口，比如‘等我的孩子长大以后’，或者‘我得先回学校充充电’，或者‘等我存够了钱以后’。”
你想成为什么样的创业者
富爸爸接着讲道：“世界上充斥着不同类型的创业者：做大生意的、做小本买卖的、
有钱的、没钱的、老实的、滑头的、见钱眼开的、大公无私的、心灵高尚的、内心阴暗的、
小富则安的、志在四方的、功成名就的、一败涂地的……‘创业者’是一个意义很宽泛的词，对不同的人有不同的意义。”
雇员总爱说同样的话，不管他们是总裁还是看门人。
你总会听到他们说：“我正在找一个安稳、有保障、福利好的工作。”
这句话的关键词是安稳和有保障。也就是说，恐惧把他们限制在了E象限。
如果他们想要进入其他的象限，不仅需要学习新技能，还需要克服自己的恐惧情绪
不相信别人能比自己做得更好。这种信任危机害得他们无法成长。
要知道，不信任他人是很难把生意做大的。
如果S象限的人确实成长起来了，那么多半是通过合伙人制，也就是一群S象限的人一起合伙干
B象限的人总是在寻找优秀的人才和良好的商业系统。
他们不会事必躬亲，而是关注如何建立起一个能够自行运转的企业。
一个位于B象限的真正的创业者能够在全世界拓展生意。
而S象限的人则常常局限于自己所能掌控的一个很小的领域——当然也有特例。
I象限的人，也就是投资者，总是在寻找聪明的S象限或B象限人士，将自己的资金托付给他们，以期获得收益
富爸爸在培养我和他的儿子时曾教导我们：要先建立一个成功的S象限企业，再逐步向成功的B象限企业发展
得自己在这个领域先拿到小成果后再复制自己形成体系向企业发展
个体从业者
很多创业者都不是企业所有人，而是自己雇用自己的个体从业者——他们是自己所从事的工作的主人，但不是企业的主人
富爸爸说：“如果公司以你的名字来命名，那么你多半就是这类人。你一停下工作，也就没有了收入。
你的客户每次都直接来找你，而一旦出现问题，雇员们也都来问你的意见。
就算你是最聪明、最有才华、受过最好教育的人，也仍可能只是个体从业者。”
个体从业者有什么不好。他只是希望我们了解两种创业者之间的差别：
一种拥有自己的企业，一种只拥有自己的工作。
咨询顾问、音乐家、演员、保洁员、餐馆老板、小店老板和多数做小买卖的人都只拥有他们从事的工作，但不拥有企业，他们位于S象限。
这些人和大企业主之间的区别，是因为他们多半很难把自己的生意拓展成大型企业
专业人士和技工
富爸爸还希望我们弄清楚，医生、律师、会计师、建筑师、水暖工、电工
这类专业人士多半是凭借一种特殊的专长或手艺，由个体从业者起步的。一般来说，他们需要获得政府的执业许可证才能开业。
企业主自身一旦离开就没有真正的生意了。在很多情况下，这种企业也没有“资产”可言，因为资产就是企业主本人。
就算他们生意顺利，也无法达到B象限的大企业那种规模，能维持现状通常就让他们感到很满意了。
事实上，他们从企业的主人变成了自己企业客户的雇员。
在富爸爸看来，勤奋工作却无法创造出资产是毫无意义的。
因此他从不赞成我和他的儿子去做雇员。他说：“累死累活却没创造出什么财富，这又何必呢？”
创业者创造企业资产的一些方法，这种资产是他们能够建立的，有朝一日也能够卖出。
夫妻店
有一类创业者开办了我们常说的“夫妻店”。许多小企业都是由家庭经营的，“夫妻店”因此得名
亲缘关系是这类企业成长的障碍。
很多人都把生意传给自己的孩子，即使孩子们并不能干，但是终究“血浓于水”。
在很多情况下，下一代对于父母创办的企业并没有多高的热情，也缺乏能够领导企业继续发展的创业精神
当今世界，网络营销和直销可能被认为是发展得最快的商业模式，但它们也是最具争议的商业模式。
很多人对这类销售不无反感，总觉得很多网络营销组织都是在设置金字塔骗局。
而事实上，世界上最大的金字塔往往是在那些传统的大企业里，一人高高在上，众多员工垫底。
一家有口碑的网络营销或直销企业，往往不仅能引导你形成正确的思维方式，还能帮你获得成为一名创业者的勇气。
你也将在这个过程中对建立成功的企业系统更加熟悉
“为什么他们冒的风险最大呢？”我问。
“因为具有创造力就意味着总是得当先驱。把一个现成的已经获得成功的产品抄袭过来很简单，风险也没那么大。甘做千年老二的网易就是这么干的
步步高创始人,段永平也是这样的,敢为天下人后
而如果你学着去做一些有创意的事情，去开创或是探索自己的成功道路，那你就是一个创造新价值的创业者，而不是一个靠抄袭取胜的人。
每个人都能成为创业者，做一名创业者并没有什么了不起。就算我们真的创业成功，他也不希望我们自命不凡、目中无人。
创业者最重要的工作是在企业创立之前就作好规划。
这个规划我想大约是你的使命、愿景、价值观的澄清
所有利益相关方的确认和划分，优势、特色、风格、结构、策略路径、系统、环境的规划建设
技能、资源、品质、智慧的储备
这些决定了自己在商业世界中能走多远，在哪个层次发展
创业是一种技能，也是需要持续训练的
先不要辞去全职工作，而是利用业余时间创业——不是为了钱，而是为了积累经验。
也就是说，即使利用业余时间创业挣不到钱，你还是能得到一些实践经验，这比钱重要得多。你不仅能对商业世界多了解一些，也能对自己多了解一些。
不要头脑发热的裸辞创业，企业工作其实是前期积累经验非常好的方式，同时也是前期资本积累最好的方式，要学会养鹅，让鹅帮自己下蛋，让蛋孵出鹅，然后让鹅下蛋……
真正的创业者最明显的特点在于他们的创造力，以及借助他们不具备的资源达到目的能力。
他们是解决问题的大师，能够把问题变成有价值的知识财富，然后将这些知识财富运用到企业中。
他们也是使用他人金钱和资源的大师。他们的口头禅是：“让我们来看看该怎么做”
而永远不会是垂头丧气地说“我们做不到”或“我们买不起”
从平地上建起一家成功的、能创造价值的、能够长久生存下去的企业才是创业者真正的目标
如果你离开你的公司一年，回来后发现它成长壮大了，那么说明你就已经建立了一个成功的企业，一个位于B象限的企业；
如果不能，那么你创造的就只是一份工作，或是位于S象限的小企业。
要成为一名创业者，就必须首先弄清楚自己创办企业的动机。问问自己下面的问题吧：
1.我为什么想拥有自己的企业？
2.我想拥有自己的企业的愿望有多强烈？
3.我想在哪个级别上参与这场游戏？
4.为了参与这场游戏，我准备把自己提升到什么水平？
5.我愿意花时间去向其他成功的创业者和企业取经吗？
6.我害怕失败吗？
7.我能把对失败的恐惧转变成发展企业的动力吗？
8.我能从错误中吸取教训吗？
9.我能建立一个团队吗？还是宁愿自己单干？
10.我愿意付出代价吗？
11.我愿意现在投入时间，以后再获利吗？
12.我愿意把获得经济利益的时间推迟到企业成功时吗？还是现在就需要稳定的收入？
1.我以前最大的成功是什么？
2.我以前最大的失败是什么？
3.我争取过几次自由？
4.就算没有收入，我也愿意为这家公司工作吗？
5.我的家人和朋友是否支持这次冒险？
6.我是否愿意在B-I三角形的所有领域
学会把坏运气变成好运气
创业者失败的原因主要有两个。第一是对失败的恐惧让他们裹足不前，最终一事无成。
他们早晨起床去上班，揣着一堆不能辞职创业的借口，比如钱不够、太冒险、时机不对、要抚养小孩，等等。
在如今这个迅速变化的世界里，不冒险的人才是冒险家。不冒险的人注定会落后
雇员的任务就是不犯错误，而你作为创业者的任务就是冒风险、犯错误，有时还要面临失败
富爸爸总是强调：人要懂得适时停下来思考，然后学习、改正错误。
从穷爸爸的经历中，我看到他许多次见到休止符时都无动于衷、匆匆而过，从未停下来学习，只是一味地抱怨。
他的精神世界仍然是一名雇员的，而不是一名创业者的。
创业的过程要有空杯心态，学会忘掉已经学过的知识，开始新的学习，学习的速度要快。
要想不动手创业就成为创业者是不可能的，这就像没有自行车而学骑车、没有赛车而学开赛车一样。
我的富爸爸说过：“创办一家企业的主要目的是开辟一块实验田。
如果你没有自行车，又怎么能学会骑车呢？如果没有一家企业可以让你练习如何管理，你又怎么可能成为企业家呢？”
年轻的时候什么都没有，有的就是勇往直前的干劲，但多数被自己的执拗错失了锻炼的机会。
学会把坏运气变成好运气
富爸爸说过：“没有错误，只有学习的机会！”
创业者的任务就是犯错误。
雇员的任务就是避免犯错误
一件事算不算犯错，要看从什么角度来分析。创业者看待事物的角度可能与工人或雇员不同。
尝试新事物，尤其是尝试别人不愿做的事，可能是创业者精神的精髓，因为他们总是选择偏僻的新路来走，所以走错路的机会也更大。
大多数创业者都明白，也接受这一现实
当创业者们犯了错误之后，他们一般不会只把目光停留在犯错所造成的后果上。
对于犯错误是否有损自己的形象，他们一般也不会特别介意。
真正的创业者重视的是从错误中学习。你是如何解决从错误中发现的问题的？
你是如何避免以后再犯此类错误的？如果以后再犯这样的错误，你将如何把它产生的不利影响减小到最低？
有没有一种方法能把错误变成收获，并从中创造出财富？
害怕犯错误有两个主要的原因——担心错误产生的后果和害怕有损自己的形象
一般都会事前估量他们的行动可能造成的后果
创业者和雇员的区别在于，创业者不会被一种尝试可能造成的后果吓得不知所措，而是会想方设法减少其产生的负面影响。
惧怕犯错误的另一个原因——怕自己显得愚蠢——才是真正的愚蠢
学校制度总是把我们推入这样一种境地：害怕自己在人前出丑
当人们过分害怕犯错误时，往往就不愿意冒任何风险，以至于永远不敢迈出创业的第一步。
即便开了个头，也往往把过多的精力放在避免犯错误上，成为“分析麻痹症”的受害者——就像罗伯特形容的那样。
他们把全部精神集中在观察各种风吹草动、估量和消除风险上，总是不敢继续前进。正是“分析麻痹症”害得他们寸步不前
克服恐惧，迈出第一步，放下顾虑，干就是了。
好的开始是成功的一半。”用你的恐惧来激励自己成功
工作和劳动的区别
“你们知道工作和劳动有什么区别吗？
工作是别人花钱雇你做事，但劳动不一定。
比如说，做家庭作业这种劳动就没有收入。劳动是为找工作做准备的。”
每完成一份工作，你能得到报酬，但你付出的劳动并不总能得到报酬。
雇员们找不到工作，于是什么都不做。而创业者却能看到很多机会，他们知道，只要付出劳动，工作也会随之产生。
医生们在成为有收入的医生之前，要付出很多的劳动，花很多时间学习。这是为什么他们后来挣得比大多数人多。”
想做什么职业，就做什么职业的劳动
在挣钱之前做了家庭作业。
多数职业运动员都从很小的时候就开始训练，而且比别人刻苦得多。
他们在获得收入之前，已经努力训练了多年。为了成为一名职业运动员，他们得提前付出艰辛的劳动
先付出，后获益
任何事情都要先做“家庭作业”才可能成为“职业选手”
“延迟满足”成功的人不是一蹴而就的，需要自己一步一个脚印的去实践、试错，再纠正才能获得一丝成功～
你获得多少回报，取决于你付出了多少努力，价值都是相等的
劳动不仅能使人富有，也能使人健康。很多人因为不劳动而失去了健康。”
经济状况很差的人，身体也好不到哪里去。
那些懒散的人通常不太有钱，身体也不好
一名创业者也许工作得很辛苦，但是一次只能做好一件事。
这也是许多创业者疲于奔命，最后心力交瘁的原因。
他们可能工作得很努力，却仍然无法完成一家企业需要的所有工作。”
如果你想成为创业者或投资人，就一定要把B-I三角形彻底弄懂
做生意需要让拥有不同技能的人各就各位。
从“产品”层说起，你会看到有一系列工作是把产品引入市场所必需的，它们可以被简单地归为“产品”、“法律”、“沟通”和“现金流”4类。
如果这其中的一项或几项工作出现了问题，你的企业就会陷入困境，甚至倒闭
很多人在犯错误时，不是总结教训，而是一味责备别人
一名创业者的“家庭作业”
在辞职之前，创业者应该先做好自己的“家庭作业”，也就是确保在自己打算进入的那个象限中，已经做好了以下5个方面的工作
1.产品(自己能够对外服务,销售的东西)
2.法律(知道哪些东西能碰,哪些东西不能碰,得有底线)
3.系统(不依赖老板个人,也能自动运行)
4.沟通（沟通就是营销和销售，需要去学习）
5.现金流(财务需要健康,拥有稳定的现金流)
在任何时候，只要企业出现了问题，都可以从这个清单入手，看看是哪里出了问题。
当那些有心成为创业者的人士意识到上面5项任务都必须完成时，他们就会明白，在炙手可热的新产品带来滚滚财源之前，他们还有更多的“家庭作业”要做。
受过高等教育的专业人士的成功几率通常更高，因为他们所受的教育往往训练了他们不同方面的技能
通过B-I三角形来分析一下律师的业务吧。
1.产品。律师本身就是产品。你雇用他们，从而得到他们的服务。而这种服务只有接受了相关教育的人即律师才能提供。
2.法律。律师拥有执照（这可以避免无执照的对手与他们竞争）。
一般来说，律师楼的从业人员都签有协议，规定了各自的权利、义务和相应的收。此外，多数律师都会通过协议明确他们与客户的关系。
3.系统。律师接受过培训，知道如何建立业务体系以提供法律服务并收取报酬，懂得如何合理利用律师的经验和专业技能。
比方说，在进行一桩案件的基础研究时，他们会请经验较少、收费较低的律师，然后再由资深律师接手完成复杂的分析工作。他们通常通过软件系统来开单收费。
4.沟通。律师懂得，要想取得成功，就得拥有良好的声誉和融洽的客户关系。
虽然现在有的律师楼也开始做广告，但大多数律师楼还是通过客户的口口相传来树立自己的名声。
当大多数人都了解了每位律师的专长之后，律师也就节省了对外沟通的时间。
5.现金流。
人们都知道律师的服务要收费，但这并不意味着律师在现金
流管理方面可以高枕无忧。
通常他们在提供服务之后的月底才开出发票，而人们总是喜欢拖欠律师费。发票开出之后三四个月才收到款项是常事，而这期间律师必须按时领到工资
它确实能够解释为何律师、会计师、医生、水暖工、电工、司机和儿童看护自立门户更容易一些，因为他们面对的是一个现成的、对他们的服务有需求并愿意支付报酬的市场。
这个清单里面的“家庭作业“完成的越好的职业，越容易开办公司
在辞职创业之前，一定要先做好功课。
你不需要成为第一个赢家，只需要成为第一个形成闭环的人，就能赢
你不一定是这个团队里面最厉害的那个，但是你是把大家集合起来的那个人
赚钱——沟通的重要性
大多数人的问题都在于，不懂销售，也因此赚不到钱
不懂销售，路就被卡死了，因为你最基本的与人沟通和抓住吸引别人的能力都没有，人与人这一桥梁你自己建立不起来，那产品也无法输送通达到彼案。
懂销售就成不了创业者——现金流的重要性
如果你不能把自己的产品卖出去，你就成不了创业者
如果你不懂销售，就赚不到钱。如果你对做销售感到为难，就去一家百货商场找份工作，从那里干起吧。
或者到一家像施乐这样的公司工作，他们会要求你四处上门推销
一名创业者通常通过以下方式得到钱：
1.从亲友那里。
2.从银行或创业支持机构那里。
3.从顾客那里。
4.从供应商那里。
5.从投资者那里。
6.从证券市场上。
一般来说，投资创办企业的人拥有公司的大部分股权。
创业者应该懂得如何销售，并不断地学习。
对我来说，学习销售就像学开赛车一样，需要克服的只是内心的恐惧
系统也被称为网络。
世界上最富有的人控制的都是网络，比如电视网、广播网、运油网、营销网、零售网，等等。
一开始在这些关键方面省钱，可能会在将来让你蒙受巨大的损失。
商业系统非常重要，如果它的某个方面运转不灵，可能会危及整个企业。
无法产生正现金流的钱一分都不能花
企业对现金的需求就像人体对氧气和血液的需求一样。资金周转不灵是许多企业倒闭的原因。
在你寻找合伙人或是战略合作伙伴时，尽量不要去找那些手头拮据的人。
他们迫切需要经济收益，可能会破坏你们的合作关系。很多合作关系不能善始善终，原因就在于此。
如果你能找到志趣相投的好搭档，并一起完成B-I三角形中的各项任务，那将是一件非常愉快的事。
如果每项任务都能找到合适的人选，那么你的企业就离成功不远了
学校教育使我们习惯于单打独斗，但在商场中，一切都得依靠团队来完成。
一家公司成长起来之后，就会需要更合适的团队来管理它。创业者应当懂得何时让贤于更合适的管理者，只有这样企业才能不断成长。
传统商学院
大多数学生的目标也只是想成为受过良好教育、拿高薪的雇员，就和这些老师们一样。
他们想找到一家公司，然后沿着公司的晋升阶梯慢慢往上爬，而却想搭起属于我自己的梯子。
身为创业者，学校里的智慧和街头智慧哪个更重要？”我的回答是：“它们都重要
创业者和他的团队应该同时具备这两种智慧。
一名创业者需要懂得学校里的智慧和街头智慧的区别。
更重要的是，创业者还应该具备团队智慧，也就是汇集最合适的人才来完成任务的能力。要想在商场上取胜，最终还得依靠团队智慧
企业家应该保证企业之车上坐着合适的人，并且每个人都坐在合适的位置上
确保拥有一个能够完成B-I三角形中各项任务的团队是很关键的
如果你想成为一名创业者，就应该在上述4个方面全面拓展自己的能力。”
A型思考者——他们具备出众的分析能力。
在学校里，他们以解数学难题为乐。如果你告诉他们你的一些新想法，他们多半会从批判和怀疑的角度来思考，而不会轻易接受。他们一般不会很快作决定，而是先要进行详细的分析。
在作决定之前，他们要反复征求意见，并了解更多细节。
C型思考者——他们在工作中是富有创造力的艺术家
他们的职业也可以是会计师或律师。这些人喜欢看到宏观的远景，也习惯跳出惯常的思路来思考。
C型思考者往往能够理解和接受一些看似不合逻辑的想法，而A型思考者却会对违反他们思维方式的想法统统拒绝。
T型思考者——他们是技术天才。他们可能是电脑神童，会说某种“火星人”才懂的语言，或是会修理所有的机器零件。T型思考者通常与P型思考者截然不同
P型思考者——在读高中期间，典型的P型思考者总是担任社团负责人。
他们人缘很好，常常在各种选举中获胜。这些人善于和各种不同类型的人交谈，甚至和T型思考者畅谈甚欢
在生意场上，P型思考者如果拥有足够的商业技能，就不难成为出色的、有威信的领导者
这4类思考者对于企业来说都很重要。
有些小企业规模上不去，或是最终倒闭，原因就在于它们缺少其中某一种类型的思考者。
”我的尼龙钱包生意失败的一个原因也在于，我们在C型和P型的领域太强，而在A型和T型的领域太弱
如果你想把最优秀的人才吸引过来，围绕你组成一个团队，那么你自己也必须在某个方面非常优秀。
假设你在沟通方面并无过人之处，也就配不上最优秀的律师、工程师、设计师和会计师。平庸的人只能拥有平庸的伙伴。”
一个合格的创业者,在销售、经营、写作、演讲和开发信息产品方面都是应该相当出色的
根生年复年，花开一夜间。
人生短短数十载，回头望月要出彩。
创业者都是他公司里最热情、最有能力的销售员。
推销能力对于说服投资者给你的公司投资和说服消费者购买你的产品来说，都是至关重要的。
正如富爸爸和罗伯特反复强调的那样，能够卖出东西，是创业者最重要的能力之一。
富爸爸说的：“知道什么事情不重要，认识什么人才重要。
”当你在生意上遇到困难时，如果你知道去找谁、知道谁能及时地帮助你，那是多么幸运
在当今这个时代，要想建立一家成功的企业，只有通过与人通力合作。
大多数人走出家门去工作，是为了在这个世界上找到安全。
对于很多人来说，家庭和工作只是他们逃避残酷的现实与竞争的处所。
他们想要的只是一张稳定的工资单，还有一个能从外面往家里打电话的地方。
”富爸爸顿了顿，接着说道：“有些人却在寻找不同的东西。
我越是关注服务他人，获得的经济回报也越高
富爸爸说过：“过程重于目标，因为过程决定了你在追求目标的道路上会变成什么样的人
目标是您能达到什么样的生活方式，过程决定您变成什么样的人，包括思维和行为
- 你可以通过继承财产致富。但我们中的大多数人都没有这么幸运——身为有钱人的后代或是被富翁收养，都是可遇而不可求的。
2.你可以为钱而结婚，从此变成有钱人。但我们都知道这种行为会把你变成什么样的人。它是世界上最古老的一种致富手段。
- 你可以通过吝啬而致富。
4.你可以通过不良手段发财。问题是，你最终将成为一个为富不仁的恶棍，你的朋友也都是些恶棍
5.你可以靠运气发财
6.你可以通过成为一名聪明的创业者而致富。要想成为富有的创业者，你首先得成为一名聪明的创业者
变聪明比赚钱重要得多。即便你失去了金钱也不要紧，因为你也已经学会了如何把钱再赚回来。
成为创业者的过程需要人们在B-I三角形的5个层次上学习和积累经验。
一个人如果能在这5个方面都精通，就什么也不用怕了
对于成功的生意人和投资者来说，数字是非常重要的
大多数的创业者在会计准则和记账方面的知识少得可怜。
对数字缺乏准确的把握可能会让他们陷入麻烦，可能会让他们损失更多的钱。
换句话说，提前付小钱比以后付大钱要明智得多。
一个人要是两手空空找上门来，那他要么只是刚刚起步，要么根本不知道自己在做什么，或者两种情况兼而有之。
只谈产品而没有财务规划，说明他还没有真正认真地思考过整个过程。
如果我感兴趣的话，我会建议他先回去，对照B-I三角形做一番研究，然后聘请一名会计师，草拟一份商业计划书，其中需要包括一些关键性的数字。
一份商业计划只是为了让潜在的投资者了解创业者的思路。
同时，它也能告诉投资者，面前这个人提出的计划是经过深思熟虑的，具有可行性
即使你的企业还只是一个雏形，思考——写成计划——分析数字的过程也是一个很好的练习。
它是融合学校里的智慧和街头智慧的起点。
第一步运用了我的P型思维，从而了解坐在我面前的是个什么样的人。
第二步才是运用了C型、A型和T型思维，并且在财务报表与B-I三角形中的不同层级之间建立了联系
富爸爸常说：“没有糟糕的投资，只有糟糕的投资者。”他还说：“商业机会都很好，而差劲的创业者却很多。
富人花钱让自己变富，穷人们花钱让自己变穷
应该学会花小钱创造大财富
之所以用B和I两个现金流象限来命名B-I三角形，原因之一就在于，位于这两个右侧象限的人必须懂得如何花钱，然后再用花出的钱收回可观的回报。
而位于E象限和S象限的人在成为创业者之后举步维艰，原因之一也是他们只知道为钱工作，而不知道如何花钱和让钱生钱
这种花钱和让钱生钱的能力对于B象限和I象限的创业者和投资者来说是十分关键的。
寻找的是这种能力——把钱花出去，再让它生出更多钱来的能力。这是一种关键的技能。
把钱花出去，让它带更多的兄弟姐妹回家。有的人得到的结果是它们一去不复返，有的人得到的却是满载而归
钱会说话。富爸爸说：“‘生意’和‘营生’可不是一回事。
有些人终日忙着自己的营生，十分辛苦却赚不来钱，是成不了好的创业者的。”
创业者必须赚钱，也就是做好B-I三角形的现金流层面的工作
创办一家公司并不仅仅意味着辛苦和忙碌，而是意味着自己所做的事将对金钱的损益产生直接的影响。
富爸爸会说：“雇员拿钱是因为他们的劳动，老板拿钱是因为他们的辛苦经营取得了成果。”这里的成果通常是指公司的赢利状况
红灯是警告。我们可以留心这些警告并从中学习，也可以对它们视而不见。不过，如果你视而不见的话，可能就会有完全不同的遭遇
1.对企业的盈亏负责的不是雇员，也不是企业顾问，而是创业者。
2.当你观察现金流象限时，你会发现，没人要求E象限和S象限的人准备财务报表。而B象限和I象限中的人却需要这么做。
为什么呢？因为钱会说话，它讲述的就是这两个象限中的人的财商。大家总是以财务成功来衡量B象限和I象限中的人是否成功
过程重于目标
你的起点在哪里
穷爸爸曾对我说，你可能拥有一张地图，清楚地标明了目的地。但如果你不知道自己的起点在哪里，就仍然无法找到该走的路。
要想成为创业者，你必须对自己有客观、清醒的认识。
就像我在前面提到的，你得决定自己要成为B-I三角形5个领域中哪一领域的专家，再寻找具有其他专长的人和你组成团队，互相取长补短
现金为王
了解现金流和现金管理是创业者或企业主必须完成的任务。因为最终是他们在为企业的盈亏负责。
创办一家企业的花销几乎总是比创业者预计的要高
弄懂你所在行业的资金周转周期
你的现金来源是什么
●你的投资是多少？
●你准备从投资者那里筹多少钱？
●你是靠借钱创办自己的企业的吗？
●你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？
●你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？
●如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？
●你估计客户的坏账率有多高？
●在开始赢利之前要经历多少个生产周期？
●能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向
你支付专利费？
你的现金用途有哪些
●你是否有了一个产品的创意？
●你能保护你的产品专利权吗？
●你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？
●你需要向顾问支付咨询费吗？
●你需要先做出样品吗？
●你需要寻找供货商吗？
●你能和供货商就付款条件谈判吗？
●你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？
●你的办公室需要哪些设施？
●你需要哪些办公用品？电脑？复印机？
你生产产品要花多长时间？
●在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？
●在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？
●为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？
●你准备怎样包装你的产品？
●包装产品的花费是多少？
●你想如何推销你的产品？
●你需要建一个网站吗？
●你有处理客户订单的信用卡系统吗？
●你的营销成本有多高？
●你想在哪儿储存货物？
●把货物运到库房要花多少钱？
●你多长时间补充一次存货？
●你怎么接订单？
●你怎么发货？
●你需要购买哪种保险？保费有多高？
●你准备如何办理退货？
●你准备提供怎样的客户服务？
●如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？
●在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？
计划资金周转周期
我知道问题可能一下子来得太多，但这些确实都是一名认真的创业者需要考虑的
时间就是金钱
作为一名创业者，你应该时常问问自己是怎么利用时间的。
一开始，你所有的时间都花在创造未来上——开发产品、建立系统、创办公司。这是一个激动人心的阶段，很多创业者都干得热火朝天
有一天创业者会发现他的重点不再是公司的未来。这时，找到合适的人来协助自己担负起公司各方面的责任，是十分必要的
一般来说，我会鼓励创业者把一半以上的时间花在未来上，同时打造出一个强大的团队来负责现在和过去的工作。
在某些情况下，创业者花在未来上的时间甚至应该超过80%。
如果出现突发状况，创业者不得不在一段时间内重点关注现在或过去，那么他也应该保证创业团
队中的其他人能代替他关注未来
如果你借了一笔债，用于购买一项资产，其收益足够你还债和支付你应付的利息，那么，它就是一笔良性债务
通过借债来满足自己的暂时欲求，例如购买某样奢侈品，就产生了不良债务
使命宣言
在如今的企业里，拿出一份使命宣言是十分时髦的事。使命宣言描述了建立一家公司的主要目的
富爸爸说过，人们为3种不同的财富而工作，它们是：
1.竞争财富
2.合作财富
3.精神财富
竞争财富
在解释竞争财富时，富爸爸说：“我们在年少时就学会了竞争。在学校里，我们为好成绩竞争，为体育比赛竞争，为得到意中人的芳心竞争；在竞争财富
工作中，我们为职位、提薪、晋升、奖励、生存而竞争；
在商业世界里，公司之间为客户、市场份额、合同和人才而竞争。竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作
合作财富
富爸爸是这样解释合作财富的：“在体育比赛和商业世界里，合作被称为团队工作。
最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的。他们通过合作变得更有竞争力。大多数大公司的负责人都是优秀的团队领导者。”
精神财富
精神财富解释起来有点儿难。富爸爸说：“精神财富是通过从事上帝的工作获得的——也就是做上帝想做的事。这时，工作是为了听从更崇高的召唤。
大多数人只是为钱工作——除了钱没有其他目的。
他们不在意自己获得的是竞争财富、合作财富，还是精神财富。钱就是他们工作的唯一理由。如果你出两倍的钱让他们不去工作，他们一定会停止工作的
是指你做一项工作不是因为喜欢它，而是因为你知道自己应该去做。在内心深处，你明白自己应该去做这件事。
“天赋是一种上天赐予你的才能，”富爸爸答道，“一些你擅长的东西，上天特别赋予你的东西。
发挥天赋就是要发挥出你的卓越潜力，而不是仅仅达到优秀的程度。”
业余爱好者为乐趣而做事，专业人士为责任而做事。
对业余爱好者来说，他们所做的事情是副业；对专业人士来说，他们所做的事情是使命。
业余爱好者只投入部分时间做事，专业人士投入的是全部时间。
任何一项生意，最困难的部分都是和人打交道
胜负与规模无关，而与使命感的强弱有关
竞争在商业世界中有着重要的地位。
是竞争促使产品的价格下降、质量提高，同时也让创业者们保持清醒和警觉。
如果没有竞争，这个世界上可能就不会出现什么新产品或具有划时代意义的创新；
如果没有竞争，我们的经济可能会变成计划经济；
如果没有竞争，创业者也就失去了动力
如果你想成为一名创业者，你的首要任务就是掌握B-I三角形，尤其是从现金流到产品的各个层面。
不懂这些，你就没有竞争力，也无法生存
如果你缺乏竞争力，也就很难与人合作，创造共同的财富。
在商业游戏中，总是强强联手，没有人愿意和差劲的公司为伍，因为那就像和瘸腿的队友一起打橄榄球一样
讨论公司使命时，我们谈到了两项使命——商业使命和精神使命。
一家公司能不能完全建立在某种商业使命（例如赢利）的基础上呢？当然可以。
但是拥有精神使命的公司会更具感召力，更能吸引员工为之奋斗
精神使命——使人们在财务方面更幸福
我是来帮助你们的。”那就是我们的同道中人
富爸爸说过的：“你所服务的人越多，你也就越富有。”
在规划你的企业时，想一想你的使命是什么。
你是否同时拥有商业使命和精神使命呢
爸爸曾对我说，一旦走完了一段旅程，就应该把最大的收获带在身上，把其他的抛在身后，然后再继续走下一段路。
按照这种方式不断前进。
创业者一旦停下工作，经济上就会入不敷出，这是B-I三角形不够坚实的缘故。
还有一个原因是，一个人虽然已经成为成功的企业家，却只能继续工作下去，因为他不知道下面该做些什么。
按照吉姆·科林斯的说法，一个人可能需要先停下来，休息一段时间，然后再寻找新的事情做。
我正是这么做的。我会先让自己停下来，尘埃落定，等上几年，看看之后会发生些什么
使命的高度决定了产品
执行你的使命
非常成功的企业通常会做两件事：
1.解决一个问题。
2.满足一项需求。
拥有一项与解决问题或满足需求相关的使命，再加上为尽可能多的人服务的愿望，就为企业的成功打下了坚实的基础。
1.成功之下已在滋生问题，直到把人击垮。压力之下出成功，在摔倒之后，能继续站起来的人，更接近成功。
2.当茫然无措或者感觉到路已经到了尽头，是时候停下来为自己找一条新的路。
3.穿过针眼，即将自己放到针眼的后面，用自己的知识为产品、客户、市场服务。
任务第一、团队第二、个人最后。
一家成功的企业通常能够解决一个问题或是满足一项需求。它的使命只是为需要的人提供他们想要的解决方案或产品而已
没有使命支撑的产品是很难成为一家企业的基石的。使命不需要多么伟大，但完成使命的过程中所能服务的人越多，企业成功的可能性也就越大。
一般来说，如果一家公司的使命是“赚钱第一”或是“成为某种产品或服务的最大供应商”，而不是解决一个问题或满足一项需求，那么它就缺乏打造一个强大的B-I三角形的基本力量
在你规划你的企业时，先从使命开始吧。你的目标是什么？
你的企业要解决的是什么问题？要满足的是什么需求？
一旦弄清了你的使命，再想办法去打造B-I三角形的其他部分。但最重要的是：要着手行动
一家企业的成败与创业者的职业道德、决心和愿望息息相关。
建立一家企业，你必须具有“销售”技能，因为“销售=收入”。
当收入不足时，多半是因为企业管理者不擅长或不愿从事销售。然而，没有销售就得不到收入
为了实现目标，这一点也十分关键，即你要“教”会其他人如何销售，“教”会他们具备团队精神，“教”会他们追求成功。
这种能力能够保证你的公司不断成长和赢利，并且长盛不衰
选择合适的公司实体与选择合适的合伙人同样重要
如果你选错了和你一起创业的合伙人，你的努力可能从一开始就注定了要白费。
不适当的合伙人可能会大手大脚地花公司的钱，可能签下公司无法完成的生产合同，可能造成同事之间的不团结，也可能让你所有的努力都付诸东流
合伙人很重要。就像找对象一样，不幸的婚姻往往从一开始就奠定了好的或坏的结果
商业领袖的8项任务
“商业领袖最重要的任务是什么呢？”我问富爸爸。
“嗯，有很多工作都很重要，很难说哪一个最重要。我想有8项任务都该算是最重要的吧。”
下面就是富爸爸列出的8项任务：
1.清楚地确定使命、目标和愿景。
2.找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。
3.从内部加强公司管理。
4.在外部发展公司。
5.提高利润。
6.投资于产品研发。
7.投资于有形资产。
8.做一个优秀的企业人
领导者的任务是改变一家企业，使它能够成长、能够服务于更多的人。如果他无法改变企业，那么企业就只能停滞不前，或走下坡路
如何扩展一家公司
一家公司要想扩张，有很多方式，其中包括：
1.复制整个B-I三角形。这种形式也就是：一旦你试验一种经营模式取得了成功，就可以开办更多同样的企
在任何时候，S象限的专业人士们都可能收入丰厚，但他们的工作却能累死人。他们缺乏的是大企业中那种利用资源的能力。
营销需要满足顾客的愿望、需求或心理满足感。在很多情况下，后者能带来更大的购买力
“一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度，同时为现有的产品不断寻找新顾客。”
我想要享受那种自由、独立和财富，想要像其他成功的企业家那样为这个世界做出贡献
富爸爸经常说：“是傲慢造成了无知。”如果你在某些事情上不清楚，就去问一问懂行的人
人要有远大的目标。目标虽然很重要，但过程和使命更为重要。
如果想设定一个远大目标，你就需要一个强大的使命作为动力，
推动着你完成中间的过程。如果使命足够强大，相信什么都能做到,在自己有限的能力和空间内去折腾
即使没有完成,结果也不会太差
创业是一种修行,更是一种体验,对于个人综合素质要求会比较高
坚强的信念,不屈的意志,能屈能伸,走一步,想两步,步步为营。
也需要用自己的左手温暖自己的右手,坚守使命和信念,永远相信美好的事情即将发生
