有些企业的确适合走独角兽这条路，但更多的企业并不适合。
很多初创企业仅仅在创业早期，就不得不寻找风投大量融资
这是因为它们没能找到一种可持续的盈利模式来维持企业的正常发展，最后只能陷入盲目求大、赢者通吃的市场怪圈，扩张
而不是营收、利润或者可持续发展的能力——成了企业最重要的目标
建立一个极简主义企业，并不意味着不去争市场老大，而是要致力于建立一个可持续发展的企业，在服务更多人的同时有承担风险的灵活性，同时也助力其他人做同样的事情
企业要能够（最好从一开始就）盈利，这也意味着你有能力专注于实现创业的初衷——帮助其他人。
企业本身不是目的，而是用来创造的工具，一种法律意义上的组织，仅此而已。
最开始，我可能根本不需要一个企业，但是后来我所创造的东西需要一种合法的架构、一个团队、一种运营方式，所以我才需要成立一个企业。
什么才是建立有影响力的企业来改变这个抽象单一的世界的最好方式？怎样创建企业，才能让我们以及我们所在的社区更富裕、更健康、更幸福
极简主义创业者
万事万物，皆生于细微
学习网页开发、了解各种域名、研究如何利用网络流量赚钱。
它有没有让我有所启发？这里有没有真正的生意可以做？”最重要的是，“我能不能帮到别人？
有必要给这种利用软件让创业变得平民化、常规化的新路径创建一个标签。
极简主义创业者都各有各的特色，就像通往成功的道路各有不同一样。 但我尽了最大的努力，把我了解到的信息整理成这一本指导手册，给创业者提供一些可复制的方法
盈利能力第一
极简主义创业者创建的企业，无论如何必须要赚钱。很多企业从来没打算坚持到能够赚钱
从社区着手
极简主义创业者以社区为基础创业。他们不问“我怎样才能帮到你？”，而是善于观察并培养真实的人际关系。
他们花时间和精力去了解用户，建立信任关系，关注“产品－市场契合度
·越少越好
当真的开始创业时，极简主义创业者只创建他们需要创建的部分，剩下的交给自动化或者外包
极简主义企业只做一件事情，确保把它做好
瞄准你的前100个客户
极简主义创业者不把时间花在说服客户上，而花在教授客户上。销售是一个不断发现的过程
营销最真实的你
谈到弱点，极简主义创业者会分享自己的故事，从最初的挣扎到最后成功。最好的营销方式，是向世界展示你以及你的产品到底是怎样的 用心寻求自我成长和企业的成长
极简主义创业者主导他们的企业，而不是被企业主导。他们量入为出，不过分地花钱，也不会为了扩大规模而牺牲盈利能力。
否则，这就成了一场必输的比赛……极简主义创业者不会输。
建造自己想住的房子
极简主义创业者招徕其他的极简主义创业者
如果你能尽早明确并经常强调你的价值观，向别人表明你是怎样的人，他们就会主动找上门来。
人们关于如何工作、何时工作、在哪里工作的传统观念正在快速地发生变化。极简主义创业者明白没有那么多规矩
快速地发生变化。
追求盈利能力，而不是成为独角兽
创业如航海，要在不确定性的茫茫大海找到自己的航线，先要活下来
创建极简主义企业并不是主张快速变富，而是认为如果将盈利能力而不是规模作为企业成功的关键指标，就可以逐渐变富。能盈利意味着可以持续发展。
创业，你本来就可以
各种新的网络工具让每一个人——包括个体创业者和独立创作者——创建企业、开拓市场以及销售产品更容易、成本也更低，如果你也想极简创业
先是创作者，再是创业者
要是把创业步骤写在纸上，看上去会非常容易。
1.你的理想客户是哪些？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止。
2.明确你要帮他们解决的痛点是什么，以及他们为此愿意付多少钱。
3.设置一个严格的时间表，专心致志地设计一个方案，然后收取费用。
4.不断重复这个过程，直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营
开始“经商”有另一种路径：在成为一个创业者之前，先成为一个创作者。
创作者创造作品，并为此向受众收取费用，然后利用这些钱去创造更多东西。
他们将挣来的第一笔钱视为工具，为自己的创意提供动力，而不是反过来为钱而创作。
随着时间的推移和经验的积累，创作者会向他人展示如何将创造力变成生意。
越创造，越赚钱；越赚钱，越创造——就这样循环下去
创作者需要生意。理解这一点非常关键，因为它帮助人们克服了对开始创业的认知障碍，而开始行动至关重要。
你不应先学习，再开始；而要先开始，再学习。
极简主义创业者关注如何“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”。
生意，是你为所关心的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱。
先成为一个创作者，再成为一个创业者。
从社区着手
养育一个孩子，需要整个村庄的力量。
能够有空间、时间和自由去探索自己的兴趣，并最终通过有意义的方式把自己热爱的事转化成事业。
继续利用你的时间使自己变得强大，学习绘画、编码、写作，或者任何你喜欢的东西，一边学习，一边将你的收获分享给大家
当你精通到可以利用你了解的东西赚钱时
无论是现在还是将来，只要你投入时间，你所在的社区就会颇具规模，这些社区成员最终会成为你的第一批潜在客户
先成为一个帮助别人的人，之后再去建立一个帮助别人的企业
当成为社区的支柱时，你会了解到社区成员面临的各种问题。
人们会来找你，向你说明他们的问题，向你寻求帮助以解决这些问题
持续学习，持续总结，输出，一边学习，一边分享。
世界上真的不存在一夜成名。
大部分人的成功都是多年努力的结果 应该关注在里面能够（并且想要）实现以下几点的社区：
(1)创造长期价值；
(2)为未来几十年建立关系；
(3)为自己塑造独特、真实的声音。
对于想要产生影响的极简主义创业者，社区是保持专注的地方： 别想着改变这个世界，可以改变自己社区的世界。
潜在的市场规模）。这里的目标并不是找到最大、资金最多的社区，以获取其中1%的市场，而是要去找某个合适规模的社区。
如果市场规模太小，你就无法去创建一门可以持续经营的生意；
而规模太大，要想达到能够持续经营的状态就会花很多钱——而且在这个过程中
还会吸引或者制造竞争对手，它们会跟你拼到底，打一场你可能赢不了的价格战
想要赢，最好的方式是成为独一无二的那个。而成为独一无二的那个的最好方式，是选择一个“金发姑娘规模”的群体，他们有愿意花钱去解决的问题，而且这个需求还没有被满足（可能因为规模太小，不足以让较大的竞争者来抢市场）
创造有影响力、服务于他人且你知道人们愿意为之买单的东西的过程，跟你为了钱而去做某件事不一样
加入社区，不管它们在哪里，线上还是线下；然后，去贡献、去教，最重要的是，去聆听；
最后，用上面提到的条件去筛选，确保选出合适的社区来提供服务。
选合适的问题去解决
本质上就是找到真的痛点，而后提供有竞争力的解决方案
解决你自己的问题
每个人都会遇到各种问题，这些问题一天到晚“撞伤他们的脚趾”。可能你环顾四周，觉得自己的生活挺好，也许你周围的人也一样。
或者问题显而易见，而且你已经知道自己想创建什么。
找到你想要做的事和想要服务的人群很重要。要创立一个成功的企业，你需要创造人们喜欢的东西。要坚持做下去，你需要创造自己喜欢的东西。
它本身能赚钱吗？应该有一条清晰的路径，以一种显而易见的方式为有价值的东西向人们收取费用。如果讲得通，那就能赚钱。
没有任何一本书能包含创建所有生意需要的所有知识，重要的是你为自己理清思路的过程。
你需要正确的思维模式，知道要问自己哪些问题。
你的生意是解决客户问题的工具，而不是一张彩票。这是创业的起点，也是创业的终点。
不管你在哪里，都有发现极简主义生意的机会。这些机会会随着你的成长而增加
大限度地提高你成功率的方法之一是专注于较小的产品，专注于你是核心成员的社区，对于自己是否在有效地解决问题保持坦诚
瞄准了与使命一致、需要解决的某个问题；
(2)产生了不依赖他人投资就可以创业的可行想法，这个想法既能解决问题，也能持续经营并让你赚到钱
现在，你需要做的就是继续前进
知识很重要，动力也很重要。
你不会想要深陷于研究到底学习哪种编程语言的泥潭中，以至于从未开始设计你梦想中的软件。
尤其在创业之初，极简主义创业者必须紧紧围绕真正关键的事情，而不是试图一下子什么都学、什么都做。
每一个创始人，即使是那些最成功的创始人，最开始也什么都不知道，都是从零开始学习的。
创业的关键在于兴趣，而不是技能
对于手上有资源,有资金的大佬确实是的,但是对于毫无资源的普通人来说,自己所掌握的技能就是生产力
与其关注你不知道的东西，不如关注你知道的东西。
只需要想清楚自己的哪些技能、知识和背景与头脑中的生意相符，并最大化地去利用这些优势。不需要征得他人的同意，直接开始行动。
这个世界会告诉你，要么变强变大，要么收拾铺盖回家。
但我说，开始时要小，而你能达到的最小程度就是什么也不创建。
不要直接步入软件环节，而要坚持使用笔和纸,这个顺序也不是绝对的,哪种方式更快实现自己的想法,达到自己的目的,就用哪种方式
用自己的时间和专业技能去为真实的人们解决真正的问题。
最好的极简主义企业，很多都是从自由职业或者业余项目起步，然后才发展成具有长期发展潜力的可行企业的
当你在思考到底要创建什么时，有几种路径能让你以最快、最高效的方式创建一门能赚钱且可以持续经营的生意
通过数字内容（视频、电子书、播客、课程）出售你的知识
四种不同的经济价值：地理位置价值、形式价值、时间价值和所有权价值。
要找到自己的产品，你可能要将上述四种路径与这几种经济价值结合起来，只有这样才能发现最能解决你试图为客户解决的那个问题的业务类型
一门生意需要数年的时间才能完全发展到能够持续经营、不断扩大的状态
而且由于你在按照这个生意的期望发展，你有时间进行调整，学习成功的每一步所需要的技能
如果不慌不忙，就会有时间与客户交流，有时间去迭代，有时间去验证你的假设
不急不躁，一步一步推进，最重要的是要找到真正的问题，并且用最好的方式去解决。
把一件事做好，做深入，再分享出去，就能获得很多粉丝了。
产品化其实就是将一个流程发展成可以出售的东西。
在流程化的阶段，你在帮助每一个客户的过程中，为自己创建了一个有价值的人工流程，建立了一个高效的体系
如果说流程化是将一个人工流程扩大运用范围的方式，那么产品化就是全部实现自动化的方式
做的事越少越好还有一个原因：要坦诚看待你的产品实际上多有用，早早交付，经常交付
创建生意是在快速的反馈循环和迭代中汲取经验的过程
你会错很多次。你的目标就是尽快减少错误。这也是产品早早交付、经常交付很重要的原因
你的目标是不再直接用时间去换取金钱。这一点非常重要
因为你的目标是不再直接用时间去换，远比金钱宝贵得多，所以你应该总是欢迎这种交易。
慢慢地，你能够提高“兑换率”，但你应该始终清楚换取的是什么。
并不断积累。你曾经不相信自己会走这么远，但数据证明你做到了。 只要你需要，尽可能多地提醒自己：我当然可以。
在创建一个最小化可行产品之前，先完善有价值的人工流程。
你与客户之间的反馈循环越快，就能越早找到一个他们愿意付费的解决方案。
最快的反馈循环存在于你与自己之间。
在创建任何东西之前，先看看你能从为之收费中得到什么。
即使到了后面，也只去创建那些你需要创建的东西，剩下的都外包出去。
生意不是你只参与一次的东西，或者你跟朋友的谈资，不应该随着你开始下一个项目就被忘在脑后。
你的产品应该永远拥有客户，而不是只在一个周五之夜
生意是需要长久的信誉的，人们会更加愿意和长久的伙伴合作
就像你不会和不熟悉的人交流过深一样，你做的是长久的合作，二次多次销售而不是一次性交易。
大部分时候真的没有那么刺激。从开始到成功之间，是一条漫长而艰辛的道路。
这可能需要花上多年时间，而且跟你预想的光鲜亮丽的样子相去甚远。
但是你会拥有很多小的胜利，而且随着时间的推移，它们会形成一种来自不放弃的满足感和自豪感。
开始行动非常重要。一旦有了足够的回头客，你就到达了产品-市场最佳契合点，这是一个值得庆祝的里程碑，也是可以开始考虑推出产品的标志。
在此之前，别去考虑一次性的盛大开幕式，而要重点关注稳扎稳打地将产品卖给你的前100个客户。
有效”对不同的产品意味着不同的东西，但是归根到底，你的努力应该可以量化、客观，而且应该在某种程度上为你的营收做出贡献。
通过耐心、有策略性以及持续性的营销，你就能将一款好软件以及一个好社区发展成一门有影响力、能持续经营的生意。
企业倒闭不太可能是各种无法预见的不幸事件的降临导致的。
相反，它通常是由几个相同错误中的一个或者多个导致的：仓储以及办公空间过度开支，太快招人，联合创始人内讧，等等
不要过度开支
商业中最重要的一个等式就是：利润=收益-成本。
赚的比花的多，你的企业就能够永远屹立不倒；赚的比花的少，你就终会失败。
其实自己的个人财务管理也一样,自己所赚得钱要大于开支,这样才有结余,不然始终就会捉襟见肘
给自己开工资，能少则少，至少最开始这样
在刚开始时把创业当作副业，利用你的时间、精力和各种点子，将生意扩大到具有盈利能力之后再辞掉你的全职工作。
然后，你可以在利润允许的情况下给自己发工资
你应该尽可能地减少公司开销，但同时也要记住，你的目标是给自己提供足够的收入让自己能够专注于重要的问题——帮助客户解决他们的问题。
雇用软件，而不是人力
这个产品为什么对我重要？它能带来什么价值？我真的需要这个服务或者产品吗？
人们有一种误解，认为在有金钱或投资的情况下，才可以用传统且昂贵的方式做一些事情，但并不是这样。
这与产品、营收以及受大众欢迎的程度有关。
最重要的是，客户的喜爱才是你成长的关键。
对于一些关键的事情要尽心尽责。
在业务增长，被胜利冲昏头脑的时候，很容易就采取草率懈怠的做事方法，但也是在这样的时刻，对如何花你的时间和金钱最需要有原则
建立盈利自信
盈利能力对你的企业而言是最重要的指标。这是因为盈利能力是一种超能力
盈利能力让你脱离电网，在无限的跑道上有意识地发展企业。
你可以慢慢来，考虑周全之后再做决定，按照自己而不是别人的节奏朝着正确的目标前进。
就像海豹突击队说的：“慢就是顺利，顺利就是快。
有盈利能力的时候，你可以不慌不忙。你可以与客户交谈，在试图解决他们的问题之前确保自己真正了解这些问题。
然后，你可以反复迭代你的方案，直到对它真心满意为止——即使你会花好几年。你甚至可以像我们经常做的那样，不断地将方案展示给客户并获取他们的反馈。
在与人长期合伙创业之前，请考虑以下几点。
·不要与他人建立关系，除非你真的信任他们。
·一定要引进分期发放期权的机制，这样你们每个人在几年的时间里都 可以获得股票。
·确保你们的价值观一致，对想要创建的东西以及创建的方式有统一的想法。
·不要忽略你们中可能有人离开的可能性。为成功地退出企业做好安排。
·尽可能地“丑话说在前面”。就跟在没有弄清楚他们想要的是否就是你想要的东西之前，与某人做出5年的约定没有意义是一样的道理。
在任何严肃的职业关系早期，相互探讨、理解创始人彼此的价值观和抱负非常重要。
因为你等的时间越长，“丑话”就越难以沟通。这里有一些值得向潜在合伙人提出的问题：
- 开心的合伙关系是怎样的？
- 这份生意如果成功会是什么样子？
- 退出合作会是什么样子？
- 我们想要以多快的速度发展？
- 我们为什么要一起创业？
- 保持精力充沛，保持理智
每个人都是CEO
每一个都是独立联合体之一，在去中心化的思路下相互独立，又联合。
系统赋能每一个个体，每一个个体又反过来完善和多元化了系统，然后链接更多有相同理念的人们。最终，汇成“我们”
小而美：持续盈利的经营法则,更多是建立一种专注服务客户的理念,
无论是赚小钱,还是赚大钱,从一开始,就是从小做到大,而不要什么都一步到位,应当是步步为营
比如:先满足个人生存需要,先盈利才能发展,找到市场需要的窗口,特定人群,然后去提供服务
那么获取自己的生意,是自然而然的事情
